Osobní brand v realitách: Proč nestačí jen „prodávat byty“
Osobní brand není jen módní slovíčko pro influencery. V realitách je to vaše nejsilnější měna. Nejde o to, aby vás znal každý na ulici, ale o to, abyste byli pro svou cílovou skupinu čitelní, důvěryhodní a aby si vás nespletli s konkurencí.
Lidé nekupují loga, ale tváře
Doba se změnila – klienti si nejdřív vybírají parťáka, a až pak řeší konkrétní byt. Dobrý osobní brand funguje jako digitální podání ruky. Když o vás má klient díky sociálním sítím nebo webu pocit, že vás „zná“ ještě před první schůzkou, máte vyhráno. Bariéra nedůvěry padá dřív, než vůbec otevřete pusu.
Autenticita vyhrává nad přetvářkou
Silná značka se nedá dlouhodobě hrát. Musí stát na tom, jací skutečně jste, jak komunikujete a jaký vizuální styl držíte. Lidé mají dneska neuvěřitelný radar na „fake“ chování. Jakmile ucítí, že vaše online image neodpovídá realitě na prohlídce, důvěra je pryč.
Proč z toho těží i celá kancelář?
Makléř s jasnou tváří nosí domů lepší zakázky, má vyšší úspěšnost a klienti s ním méně smlouvají o provizi. Dává proto smysl, aby osobní značka makléře rostla v souladu s jeho kanceláří, nikoliv proti ní.
V Social Estate nebudujeme „hvězdy pro hvězdy“. Pracujeme s brandingem strategicky tak, aby makléř rostl, ale aby z toho profitoval celý systém. Výsledkem není prázdná popularita, ale status vyhledávaného profesionála, kterému lidé s klidem svěří svůj majetek.